ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS - SPIN Selling

de Neil Rackham

ALCANÇANDO EXCELÊNCIA EM VENDAS - SPIN Selling

de Neil Rackham

E de repente, não mais que de repente, A Guerra Civil Americana Invade as mídias, suscita debates, e desenterra controvérsias. Tudo por conta de Lincoln, um Steven Spielberg Movie, que quer tudo, menos polemizar.

HISTÓRIA DA GUERRA CIVIL AMERICANA
de John D. Wright

O LIVRO VERMELHO DE VENDAS

de    Jeffrey Gitomer

1. A BÍBLIA DE VENDAS – REVISTA E ATUALIZADA Livros Incluindo os 10,5 mandamentos do sucesso em vendas Consagrado como o melhor livro de vendas já publicado, este best-seller tem ajudado centenas de milhares de pessoas a enfrentar e resolver os desafios de vendas.  saiba mais...  veja mais produtos... grupo: Livros    descrição:   A BÍBLIA DE VENDAS – REVISTA E ATUALIZADA autor: Jeffrey Gitomer   fornec.: M.Books Editora unitário: R$ 99.00 código: 801009

2. BOOM DE MÍDIAS SOCIAIS Livros “A MÍDIA SOCIAL É A NOVA E GRANDE OPORTUNIDADE DE FAZER NEGÓCIOS”. COMO IMPLANTAR AS MÍDIAS SOCIAIS EM SEUS NEGÓCIOS para se Qualificar, se Vender, Vender seu Produto, Dominar o Mercado de sua Indústria, Livrar sua Cara, Nadar em Dinheiro e Triturar sua Concorrência.  saiba mais...  veja mais produtos... grupo: Livros     descrição:   BOOM DE MÍDIAS SOCIAIS autor: Jeffrey Gitomer   fornec.: M.Books Editora unitário: R$ 52.00 código: 801252

SUN TZU –

A ARTE DA GUERRA
A arte do empreendedorismo
de Gary Gagliard

HISTORIA DAS GUERRAS E BATALHAS MEDIEVAIS

de Phyllis G. Jestice

AS MAIORES BATALHAS DA HISTÓRIA
Estratégias e Táticas de Guerra que Definiram a Historia de Países e Povos

de     Nigel Cawthorne

PRIMEIRA GUERRA MUNDIAL

MULHERES NA BÍBLIA

Atos Heróicos, Nascimentos Miraculosos, Rivalidades e Amor Verdadeiro

de John Baldock

BATALHAS NA BÍBLIA
1400 A.C – 73 D.C 

de Martin J. Dougherty, Michael E. Haskew, Phyllis G. Jestice, Rob S. Rice 

MARKETING TRENDS 2013

de Francisco Alberto MADIA de Souza

PÁGINAS:   224 FORMATO:   16x23 cm
O lançamento da M.books neste final de ano é um livro que irá mostrar as mais importantes tendências de marketing para os próximos anos.
Este livro é o resultado de um trabalho sistemático e permanente do corpo de consultores do MADIAMUNDOMARKETING, mapeando, rastreando, organizando e analisando informações, com o objetivo de identificar as mais importantes tendências do marketing e dos negócios para os próximos anos.
Essas tendências estão lastreadas nas movimentações e performances empresariais e sempre ilustradas, neste livro, através de “cases” essenciais e relevantes para todas as empresas em atuação no Brasil.
O conteudo do livro via seu sumario mostra bem a sua importancia -
Capítulo 1 ADMIRÁVEL MUNDO NOVO.............................................................................. 15 Um Deus para Cada Um................................................................................ 16 Brasilwireless................................................................................................... 17 O Fim do Lixo – 1o/Jan/2020......................................................................... 19 O Grande Herói............................................................................................... 20 A Ilusão Decorrente da Inércia..................................................................... 20 Verdades Inconvenientes................................................................................ 22 Alex Kipman, o Pai do Kinect....................................................................... 23 Apenas Isso...................................................................................................... 24 Cenas do Novo Mundo.................................................................................. 26 O Ambiente Digital Não Fecha..................................................................... 27 Nascidos e Crescidos Digitais Adoentados.................................................. 28 Conhecer, Gostar, Confiar............................................................................. 29 Vovonets........................................................................................................... 30 A Importância do Casting Corporativo....................................................... 32 O Fim das Linhas de Montagem.............................................................. 33 Capítulo 2 INTELIGÊNCIA de MERCADO........................................................................... 35 Consumidores Excluídos e Frustrados......................................................... 36 Crianças, ou Quando a Lei Pega................................................................... 37 Sazonalidades................................................................................................... 38 Golden Retriever, Zé Peixe, Práticos e Chapas........................................... 39 Desejo e Necessidade...................................................................................... 40 Migração Acelerada........................................................................................ 42 Neuroembromation........................................................................................ 43 Neuroembromation, 2.................................................................................... 44 Compradores Alcoolizados........................................................................... 46 Não, Obrigado!................................................................................................ 47 Overtreatment.............................................................................................. 48 500 Ano Depois, o Retorno do Boca a Boca............................................... 50 De Volta ao Café.............................................................................................. 51 As Vacas Perdem Mercado............................................................................. 52 Não se Nasce Mono........................................................................................ 53 Capítulo 3 SUCESSOS, FRACASSOS, APRENDIZADOS.......................................................... 55 Triste e Presumível Fim de uma Milionária Aventura........................................................................................................... 56 Uma Bobagem: Lojas de Amostra Grátis.................................................... 59 Luxo e Elegância Nem Sempre andam de Mãos Dadas............................. 60 Hypermarcas em Freio de Arrumação......................................................... 61 Boa Sorte, Onofre!.......................................................................................... 62 Conseguimos: Adeus Floripa!....................................................................... 63 Traduções Lamentáveis.................................................................................. 65 Queimando Etapas, e... Dinheiro.................................................................. 65 Alphaville – Percepção e Realidade.............................................................. 66 As que Chegaram Lá....................................................................................... 68 Cuidado ao Pegar Carona.............................................................................. 69 Terceirização, e, Abandono............................................................................ 70 Boimate............................................................................................................. 71 Professora Nespresso...................................................................................... 72 Lembrem-se do Garçom................................................................................ 74 A Pressa Passa.................................................................................................. 75 O Segredo das Bilionárias Chinesas............................................................. 76 Adeus Blackberry Jano................................................................................... 77 Capítulo 4 BRANDING....................................................................................................... 79 Troca de Posições............................................................................................ 80 Responsabilidade Social da Mídia................................................................ 81 Falem Mal mas Falem de Mim..................................................................... 82 Lembrança Espontânea.................................................................................. 83 Clientes Detestam Amantes........................................................................... 84 Falando Sério................................................................................................... 85 Requentado Benetton..................................................................................... 86 Encontrei sua Marca no Lixo......................................................................... 88 Warren Buffett e Os Jornais do Interior....................................................... 89 O Dom de Iludir-se, ou a J.C. Não Merece um Penney de Credibilidade............................................................................... 91 Drauzio e o Café.............................................................................................. 92 A Indústria Invadindo o Varejo.................................................................... 93 Bancos: Hora de Despertar............................................................................ 94 Bargalló Don´T Walk The Talk..................................................................... 96 Capítulo 5 DESAFIOS, AMEAÇAS, OPORTUNIDADES.............................................................................97 People e Providers........................................................................................... 98 Joias Nunca Mais?........................................................................................... 99 Não Tão, Fast!................................................................................................100 Era uma Vez a Indústria Farmacêutica......................................................101 Mais do Mesmo.............................................................................................102 Pessimistas e Otimistas................................................................................104 168X168x4ou5...............................................................................................105 Unilever – Esquizofrenia Empresarial........................................................106 Dia e Noite.....................................................................................................107 Mudaram o Jogo de Lugar..........................................................................108 Onde Houver Discórdia, que Eu Leve a União......................................110 E As Sacolinhas?............................................................................................111 O Trem WWW..............................................................................................112 Capítulo 6 COISAS do BRASIL........................................................................................ 115 Remédios: Mudança de Direção.................................................................116 Mortalidade Infantil......................................................................................117 O Livro do Ano.............................................................................................119 O Mundo Segundo Elke...............................................................................120 Os Gringos Chegaram...............................................................................121 Sem Jeitinho, Brasileiro................................................................................122 2011, a Consagração das Vendas Diretas...................................................123 Filas que Andam...........................................................................................125 Primeiro Volta, Depois Vai..........................................................................126 2005 e 2011 – Muito a Comemorar............................................................127 Caça aos Porcos.............................................................................................128 Danúbio Azul.................................................................................................129 A Pior Profissão do Mundo.........................................................................130 Viajar Já Foi Mais Fácil.................................................................................131 Insuportável Convivência............................................................................133 Paixão Insensata............................................................................................134 Capítulo 7 EFEMÉRIDES e ÍCONES.................................................................................. 137 Delfim, 83 Anos, Esbanjando Sabedoria....................................................138 Adeus, Jobs, o Sabiamente Teimoso...........................................................139 Eu Entrego Conveniência.........................................................................141 O Foco e o Fluxo...........................................................................................142 Ri Happy End.................................................................................................143 Macarrão Mole, Excesso de Molho.............................................................144 Natura Opalescendo.....................................................................................146 Estrela Will Survive!.....................................................................................147 Rovio, Ou, uma Andorinha Só....................................................................148 Órfãos do Léo................................................................................................150 Por Trás do Big Mac......................................................................................151 Mais do Don Tapscott...................................................................................153 Dinossauros ao Entardecer..........................................................................154 Espécie em Extinção.....................................................................................155 Parabéns Pra Você, GM!..............................................................................157 Capítulo 8 INOVAÇÃO...................................................................................................... 159 Placebo é Placebo mas não é Placebo.........................................................160 Curtir Vale Muito; Curtir Nada Vale..........................................................161 Agora Chega..................................................................................................162 O Sentido da Inovação.................................................................................163 Ponto Cego.....................................................................................................165 Rolim Venceu: Copiar é Lindo!...................................................................166 Bom-Dia!........................................................................................................167 Os Verdadeiros Anjos...................................................................................168 Inovar e Comunicar-se é Preciso................................................................170 O Girassol – Reduzir Despesas Ou Aumentar Receitas?.........................172 Você é Anunciante? Pêsames!......................................................................173 A Força Intrínseca dos Produtos.................................................................175 A&A – Available & Accessible.....................................................................176 Capítulo 9 BALANÇO de CATEGORIAS............................................................................ 179 Passageiros de Lancheira.............................................................................180 Basta! Amélia Não; Amália..........................................................................181 O Auaupreço Não Tem Preço......................................................................183 Volks, Nº 1, Correndo por Fora..................................................................184 3D, Por Enquanto, uma Piada.....................................................................185 Coreanos na Cabeça!....................................................................................186 Quando Menos é Mais..................................................................................187 Comida Não é Livro.....................................................................................188 Negócios Provisórios....................................................................................189 Atirando na Saída..........................................................................................190 E os Livros......................................................................................................192 Cruzeiros: Ajustes Necessários....................................................................194 Páreo de Dois Cavalos..................................................................................195 Tarde Demais, Blu-Ray.................................................................................196 Turbulências no Céu e na Terra..................................................................197 Capítulo 10 MARKETING LEGAL........................................................................................ 199 Jeito Zara de Ser............................................................................................200 Fingindo que Não Veem..............................................................................201 Brincando com a Vida..................................................................................203 Ode ao Perfunctório.....................................................................................204 A Crise dos Restaurantes.............................................................................205 Apressadinho faz Recall...............................................................................206 Onde Eu Reclamo? Com Quem Eu Falo?...............................................208 O Corante Caramelo.....................................................................................209 O Animal Jurídico.........................................................................................210 A Justiça e o Marketing................................................................................212 Cigarro é que nem Inflação..........................................................................213
Essas tendências estão lastreadas nas movimentações e performances empresariais e sempre ilustradas, neste livro, através de cases essenciais e relevantes para todas as empresas em atuação no Brasil, assim como para o ensino das melhores práticas do marketing nas Escolas e Universidades.
Seu conteúdo conta com a colaboração inestimável de todos os alunos do MBA em Marketing da MADIA MARKETING SCHOOL, no processo de discussão, validação e seleção dessas tendências.
O AUTOR Francisco Alberto MADIA de Souza é considerado a maior autoridade em marketing do país, segundo pesquisa realizada pela Toledo e Associados para a ADVB – Associação dos Dirigentes de Vendas e Marketing do Brasil. Trabalhando há 44 anos em marketing, há 31 MADIA é Diretor Presidente e Sócio do MADIAMUNDOMARKETING – empresa líder em Consultoria de Marketing no país; Advogado e Administrador de Empresas, com cursos de especialização em marketing no Brasil e nos Estados Unidos – N.Y. University; MASTER em MARKETING pelo C.F.E. É Prêmio APP -- Associação dos Profissionais de Propaganda Francisco Alberto Madia de Souza, Presidente e Sócio do MADIAMUNDOMARKETING, recebeu o troféu Garra do Galo, na categoria Profissional de Serviços Especializados, concedido pela 15ª edição do Prêmio Contribuição Profissional, realizado pela APP -- Associação dos Profissionais de Propaganda. A solenidade de premiação aos vencedores com entrega do troféu foi realizada no Teatro Raul Cortez (FECOMERCIO) - SP.

um lançamento